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萍乡市范围内25岁以上的男性，已婚的部分为先生购买服装的女性，还有县城部分来萍乡购买衣服的男性。都是我们的潜在顾客，市场潜力巨大，那么服饰创业计划书怎么写呢? 一、 企业概况 主要经营范围： 男性上衣，休闲裤，西裤，皮带，钱包等销售 
企业类型： □ 生产制造 □ 零售 □ 批发 ∨ 服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间) 教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 三、 市场评估 目标顾客描述： 萍乡市范围内25岁以上的男性，已婚的部分为先生购买服装的女性，还有县城部分来萍乡购买衣服的男性。 市场的容量或本企业预计市场占有率 本店一次性可提供二十万左右的男性服装，本店在萍乡的市场占有率大概在0.05%，县区顾客的市场占有率大概在0.005% 市场容量的变化趋势： 未来的几年打算到芦溪，新余，株洲，长沙开分店 竞争对手的主要优势： 地理位置比我更加好 产品品牌较有实力，产品种类比我多 流动资金比我要充足 人际关系和客户源比我要广 竞争对手的主要劣势： 间接成本比我高， 服务态度没有我好， 服务方式没有特点， 服务不及时，不够有效率， 本企业相对于竞争对手的主要优势： 间接成本较低 服务态度服务方式比他们要好 服务及时，有效率 相对于竞争对手的主要劣势： 流动资金不足 地理位置不是太理想 产品品牌不够响，产品种类较少 人际关系和客户源较缺 四、 市场营销计划 1、 产品： 产品或服务 | 主要特征 | 男性上衣 | 各个季节的上衣 | 休闲裤西裤 | | 皮带，钱包 | 真皮的做工 |
2、 价格 产品或服务 | 成本价 | 销售价 | 竞争对手的价格 | 男性上衣 | 100-500 | 180-680 | | 休闲裤西裤 | 100-200 | 180-380 | | 皮带，钱包 | 150-200 | 200-280 | | | | | | | | | | | | | | 折扣销售 | | 赊帐销售 | 有部分熟人的赊销 |
3、 地点 (1) 选址细节 地址 | 面积（M2） | 租金或建筑成本 | 萍乡市步行街 | 80M2 | 8000元/月 | | | |
(2)选择该地址的主要原因： 交通便利，流动人口多，服装销售较集中， (3)销售方式(选择一项并打√)： 将把产品或服务销售提供给： □最终消费者 □零售商品粮 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因： 管理能力的问题，资金的启动不足等等 a) 促销 人员推广 | 发传单 | 成本预测 | 1000/年 | 广告 | 招牌的制作 | 成本预测 | 2000/3年 | 公共关系 | 请客吃饭 | 成本预测 | 3500/年 | 营业推广 | 差旅费用 | 成本预测 | 5000/年 |
五、 企业组织结构 企业将登记注册成： □个体工商户 口有限责任公司 □个人独资企业 □合伙企业 □其他 拟议的公司名称： 肖纯服饰 企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)： 职务 月薪 业主/经理 ： 肖纯 2000/月 员工 ： 服务员一名 1300/月 企业将获得的经营执照、许可证和特许： 类型 预测费用 个体工商户营业执照 200元 [!--empirenews.page--]税务登记证 20元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)： 类型 预测费用 保险100/每人 200元/年 纳税 240元/月 合伙(合作)人与合伙(合作)协议： 六、 固定资产 a) 工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备： b) 交通工具 c) 办公家具和设备 名称 | 数量 | 单价 | 总费用（元） | 货架 | 4 | 1000 | 4000 | 收银台 | 1 | 4000 | 4000 | 电脑 | 1 | 4000 | 4000 | 空调 | 1 | 5000 | 5000 | 沙发 | 1 | 1200 | 1200 |
d) 固定资产和折旧概要 资产 | 价值（元） | 年折旧（元） | 工具和设备 | -------- | -------- | 交通工具 | 80000 | 8000 | 办公家具和设备 | 18200 | 3640 | 店铺 | 80000 | 24024 | 厂房 | -------- | -------- | 土地 | -------- | -------- | | | | | | | 合计 | | 35664 |
七、 流动资金(月) a) 原材料和包装 项目 | 数量 | 单价 | 总费用（元） | 男性上衣 | 150 | 260 | 39000 | 休闲裤西裤 | 110 | 180 | 19800 | 皮带，钱包 | 30 | 160 | 4800 |
b) 其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息) 项目 | 费用（元） | 备注 | 业主的工资 | 2000 | | 雇员工资 | 1300 | | 租金 | 6000 | | 营销费用 | 8000/年 | | 公用事业费 | 3500/年 | | 维修费 | 50 | | 保险费 | 200/年 | | 登记注册费 | 220 | | 其他 | | | | | | 合计 | 24270 | |
八、 销售收预测(12个月) | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | 合计 | |
男性上衣 | 销售数量 | 150 | 120 | 100 | 80 | 150 | 80 | 80 | 80 | 80 | 150 | 100 | 200 | 1370 | 平均单价 | 260 | 260 | 260 | 260 | 260 | 260 | 260 | 260 | 260 | 260 | 260 | 260 | | 月销售收入 | 39000 | 31200 | 26000 | 20800 | 39000 | 20800 | 20800 | 20800 | 20800 | 39000 | 26000 | 52000 | 356200 | 休闲裤西裤 | 销售数量 | 110 | 100 | 80 | 80 | 110 | 75 | 75 | 68 | 58 | 110 | 80 | 150 | 1096 | 平均单价 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | 180 | | 月销售收入 | 19800 | 18000 | 14400 | 14400 | 19800 | 13500 | 13500 | 12240 | 10440 | 19800 | 14400 | 27000 | 197280 | 皮带，钱包 | 销售数量 | 30 | 19 | 18 | 17 | 28 | 15 | 17 | 18 | 16 | 31 | 22 | 32 | 263 | 平均单价 | 160 | 160 | 160 | 160 | 160 | 160 | 160 | 160 | 160 | 160 | 160 | 160 | | 月销售收入 | 4800 | 3040 | 2880 | 2720 | 4480 | 2400 | 2720 | 2880 | 2560 | 4960 | 3520 | 5120 | 42080 | | 销售数量 | | | | | | | | | | | | | | 平均单价 | | | | | | | | | | | | | | 月销售收入 | | | | | | | | | | | | | | | 销售数量 | | | | | | | | | | | | | | 平均单价 | | | | | | | | | | | | | | 月销售收入 | | | | | | | | | | | | | | | 销售数量 | | | | | | | | | | | | | | 平均单价 | | | | | | | | | | | | | | 月销售收入 | | | | | | | | | | | | | | | 销售总量 | 290 | 239 | 198 | 177 | 288 | 170 | 172 | 166 | 154 | 291 | 202 | 382 | 2729 | 销售总收入 | 63600 | 52240 | 43280 | 37920 | 63280 | 36700 | 37020 | 35920 | 33800 | 63760 | 43920 | 84120 | 595560 |
九、销售和成本计划 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | 合计 | |
销售 | 含流转税销售收入 | 63600 | 52240 | 43280 | 37920 | 63280 | 36700 | 37020 | 35920 | 33800 | 63760 | 43920 | 84120 | 595560 | 流转税（增值税等） | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | 销售收入 | 63600 | 52240 | 43280 | 37920 | 63280 | 36700 | 37020 | 35920 | 33800 | 63760 | 43920 | 84120 | 595560 | 成本 | 业主工资 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 2000 | 24000 | 员工工资 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 15600 | 租金 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 72000 | 营销费用 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 7992 | 公共事业费 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 3504 | 维修费 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 600 | 折旧费 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 2972 | 35664 | 贷款利息 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 保险费 | 200 | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | 登记注册费 | 220 | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | ------ | 原材料 | 34980 | 28732 | 23804 | 20856 | 34804 | 20235 | 20361 | 19756 | 18590 | 35068 | 24156 | 46266 | 357336 | 总成本 | 48680 | 42023 | 37084 | 34136 | 48084 | 33465 | 33641 | 33036 | 31870 | 48348 | 37436 | 59546 | 487338 | 利润 | | | | | | | | | | | | | | 税费 | 企业所得税 | 240 | 240 | 240 | 240 | 240 | 240 | 240 | 240 | 240 | 240 | 240 | 240 | 2880 | 个人所得税 | | | | | | | | | | | | | | 其他税 | | | | | | | | | | | | | | 净收入（税后） | 14680 | 9988 | 5956 | 3544 | 14956 | 2995 | 3139 | 2644 | 1690 | 15172 | 6244 | 24334 | 105342 |
十、 现金流量计划 | 1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 | 7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 | 合计 | |
现金流入 | 月初现金 | 20000 | 39652 | 54852 | 66020 | 74776 | 94944 | 103151 | 111502 | 119358 | 126260 | 146644 | 158100 | | 现金销售收入 | 63600 | 52240 | 43280 | 37920 | 63280 | 36700 | 37020 | 35920 | 33800 | 63760 | 43920 | 84120 | 595560 | 赊销收入 | | | | | | | | | | | | | | 贷款 | | | | | | | | | | | | | | 其他现金流入 | | | | | | | | | | | | | | 可支配现金（A） | 83600 | 91892 | 98132 | 103940 | 138056 | 131644 | 140171 | 147422 | 153158 | 190020 | 190564 | 242220 | | 现金流出 | 现金采购（明细） | 34980 | 28732 | 23804 | 20856 | 34804 | 20235 | 20361 | 19756 | 18590 | 35068 | 24156 | 46266 | 327558 | 赊购支出 | | | | | | | | | | | | | | 业主工资 | | | | | | | | | | | | | | 员工工资 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | 1300 | | 租金 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | 6000 | | 营销费用 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | 666 | | 公共事业费 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | 292 | | 维修费 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | 50 | | 保险费 | 200 | | | | | | | | | | | | | 登记注册费 | 220 | | | | | | | | | | | | | 设备 | | | | | | | | | | | | | | 税金 | 240 | | | | | | | | | | | | | 现金总支出（B） | 43948 | 37040 | 32112 | 29164 | 43112 | 28493 | 28669 | 28064 | 26898 | 43376 | 32464 | 54574 | | | 月底现金（A-B） | 39652 | 54852 | 66020 | 74776 | 94944 | 103151 | 111502 | 119358 | 126260 | 146644 | 158100 | 187646 | |
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